携手破“冰”，宝钢产销研协同共创热镀锌市场“蓝海”

　　协同创造价值

　　协同，是今年宝武决策人研修的关键词，也是宝钢股份管理研讨会的主题内容，更是宝钢文化的重要组成部分。宝钢人将“协同”浸入血脉、融入基因，实现过无数个“不可能”，创造过数不清的奇迹。

　　今天，我们仍然延续着这一精神特质，充分发挥一公司多制造基地优势，深入推进跨基地制造能力协同、产销研协同、工序协同、体系协同等，从宝山到青山，从东山到梅山、岚山，我们在协同文化的赋能下，以实际行动书写着加速创建世界一流企业的生动实践。

　　宝钢股份直通车开设“协同创造价值”专栏，讲述关于我们协同的故事。

　　携手破“冰”

　　宝钢产销研协同共创热镀锌市场“蓝海”

　　在钢铁市场的严酷挑战下，宝钢的产销研团队凭借无畏的勇气和坚定的信念，携手并进，以“锌”心破“冰”，开拓出一片崭新的蓝海。

　　回溯至2018年，面对外国钢厂对某增强型热镀锌材料的市场垄断，宝钢毅然踏上了自主研发增强型热镀锌产品的征途。历经两年多的潜心研发与反复试验，宝钢人以对产品质量的极致追求，使产品日臻成熟。2022年，南方公司坚持“四化”“四有”，迅速采取行动，接过开拓产品华南市场的接力棒，致力于宝钢增强型热镀锌产品在华南市场的深入开发，以开辟市场优势路径。

　　深耕市场 洞察“蓝海”

　　南方公司积极践行营销人“专业、敬业、担当、创新、协同、进取”的精神风貌，为确保对热镀锌产品市场状况的全面掌握和新产品的有力开拓，特别组建了热镀锌产品专项团队，负责对华南市场开展详尽的调研与分析工作。徐科威和梁家俊作为团队的主力，带领团队对历年来的行业报告进行了细致的查阅，并对南方区域的直供用户进行了持续且深入的走访。

　　“尽管热镀锌市场已是一片‘红海’，但增强型热镀锌产品作为细分领域的‘蓝海’，它的耐腐蚀性强、使用寿命长的特性会有广阔的细分市场空间”。

　　增强型热镀锌产品技术门槛高、成本投入大，市场上能稳定供应的钢厂为数不多，徐科威和梁家俊明白，宝钢高质量的产品和极致的成本控制，将成为他们破冰的契机。

　　“起初，我们探索把哪个行业作为市场的突破口，但始终毫无头绪，只能坚持不断地去梳理信息和调研市场。”

　　团队的身影开始频繁出现在华南地区钢铁用材工厂，穿梭于新老用户之间，细致地研究各行业的用材需求。经过不懈的努力，徐科威在一次走访中敏锐地发现，增强型热镀锌产品在特定行业中可以替代玻璃钢和不锈钢，其耐腐蚀、耐高温以及维护成本适中的特性尤为突出。徐科威和梁家俊看到了产品的巨大市场潜力。

　　产销研一体，破“冰”前行”

　　2023年，南方公司热镀锌团队、东山基地、中央研究院共同组建产销研团队。团队深度对接用户，准确把握了客户对材料性能、成本及服务的具体需求，并针对用户自身特点和产品的各种应用场景，推进定制化产品，与此同时，为客户量身定制从材料选择加工到应用的全方位解决方案。在产品生产过程中，东山基地持续创新优化产品工艺，不断提升生产效率。专业的技术支持与服务让客户极大感受到了便捷与安心，在产销研团队的协同努力下，宝钢材料迅速获得了用户和市场的认可与好评，为行业材料的国产化进程注入了新的活力。

　　成功的道路从不会一帆风顺，在增强型热镀锌材料初步赢得市场青睐后，新的挑战接踵而至。一天深夜，一通紧急电话打破了夜的宁静，徐科威接到用户反馈，他们在材料开料时发现了潜在问题。他立即联系了生产和研发团队，并在当晚启动了应急方案。

　　次日清晨，团队成员迅速前往客户现场，亲自调查问题的具体情况。他们深知任何拖延都可能对客户的生产造成损失，因此必须迅速而准确地给出解决方案。针对用户排产需求，南方公司与东山基地紧密合作，调整生产计划，以确保后续批次能够准时交付。

　　对于用户在使用过程中提出的问题，销售、生产和研发团队成员逐一进行解答，并持续进行改进。经过多次的调整和磨合，团队与用户共同建立了一套高效且稳定的供应链协同机制，实现了生产和需求的无缝对接。

　　随着该规格热镀锌材料在行业内的广泛应用，越来越多的客户开始意识到其卓越性能，纷纷选择宝钢产品作为高性能应用项目的首选材料。产销研团队在取得自身成就的同时，也为用户实现了显著的成本降低和环保效益。

　　通过这次产销研一体化的协同努力，南方公司在市场拓展方面取得了显著的协同效应，实现了价值创造的显著成果。这不仅为宝钢热镀锌产品的技术创新和市场拓展注入了新的信心与活力，还彰显了宝钢人肩负的“钢铁报国”使命与责任，为整个行业的发展和环保事业做出了积极贡献。

　　TA说：

　　面对未知的蓝海，我们不仅是探索者，更是破冰者，誓要解锁热镀锌市场的无限可能。面对挑战与机遇，我们深知，惟有不断创新，方能引领行业，实现国产化替代。宝钢热镀锌产销研团队对卓越的追求、对品质的承诺、对服务的不止步，都是在回应市场的每一次呼唤。跨基地协同、产销研协同，为了更加强大的宝钢，让我们“团结成一块坚硬的钢铁”，战危机、创一流，向未来出发，共创更美好的明天。